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目标7万辆 135目标不变 上汽红岩重卡剑指第一阵营

CME工程机械网 / 2018-12-20/浏览911次

?12月19日,以“智行天下,诚赢未来”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司2019年度营销商务年会,在海南博鳌亚洲论坛会议中心隆重举办。本次年会,上汽红岩正式...
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12月19日,以“智行天下,诚赢未来”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司2019年度营销商务年会,在海南博鳌亚洲论坛会议中心隆重举办。本次年会,上汽红岩正式公布了2019年销量目标——7万辆。其中,自卸车44000辆,牵引车15000辆,专用车7000辆。此外,2019年上汽红岩要实现海外销售5000量的目标。

上汽依维柯红岩商用车有限公司2019年度营销商务年会

上汽依维柯红岩商用车有限公司2019年度营销商务年会

上汽红岩自卸车在博鳌会议中心展示

上汽红岩自卸车在博鳌会议中心展示

上汽红岩公司党委书记夏洪彬代表公司致欢迎词。他表示,2018年,在国家经济持续稳中有进的形势中,上汽红岩审时度势、扬长避短,坚持红岩血性,在领导与合作伙伴们的帮助下,‘红岩速度’持续不减,‘工程之王’众望所归,‘智能重卡’独占鳌头,上汽红岩又跨上了新的台阶、实现了真正“跑起来”的目标。

上汽红岩公司党委书记夏洪彬

上汽红岩公司党委书记夏洪彬

砥砺前行,上汽红岩销售重卡5.8万辆

产销量的全面增长,离不开成熟的营销能力。针对2018年的营销工作,上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才进行了具体阐述。他介绍,2018年,上汽红岩销售重卡58017辆,同比增长45%,从去年的行业第七跃升至行业第六;其中,自卸车销量为45487辆,超额完成年度预定目标(34000辆),跃升国内自卸车行业第一名。载货车销量为5330辆,将近达到6000辆的年初预定目标。牵引车销量为7200辆,距离年初制定的20000辆仍有较大差距。

上汽红岩公司常务副总经理、营销公司总经理施轶才

上汽红岩公司常务副总经理、营销公司总经理施轶才

按照中国汽车工业协会的统计口径来看,红岩重卡的市场份额从2017年的3.6%提升至2018年的5.2%。这一远超行业整体增速的成绩,既是对一年努力奋斗的肯定,又是对市场耕耘的回报。困难与机遇并存,当前重卡行业可能的风险,包括行业周期性调整、运力供大于求、运输结构调整等,但是还会有很多机遇,其中国家在基建投资增长、区域城市群建设、乡村振兴发展规划、国三车辆置换、超限超载治理等方面均成为利好消息。2019年,红岩将在工程车方面实现全面引领,市场份额可超过22%;公路车领域实现局部突破,市场份额要超过4%。

同时,上汽红岩将实施“4”大转型推动网络升级,包括网络作业专业化、网络管理数字化、网络盈利多元化、业务模式创新化。“六大支持”将在资源配置、目标激励、团队建设、终端业态、外出服务、配件支持方面做出商务政策方面的调整。“三个必须”坚持必须以客户为中心、必须线上线下同步、必须提升服务满意度。

齐心协力,瞄准7万辆目标

而爆发式的市场表现,也离不开企业对市场方向的精准把握。上汽红岩公司总经理楼建平表示,股东方的坚强有力支持、优化的产品结构、不断上升的品牌影响力、健全的服务体系,以及“狼性”团队,共同成就了上汽红岩的优异表现。对于2019年的营销战略,楼建平在会上提出了“777”战略目标,他表示,在2019年,上汽红岩要实现销量7万辆,市场占有率提升至7%,向着7个重要方向发展。

上汽依维柯红岩公司总经理楼建平

上汽依维柯红岩公司总经理楼建平

围绕“777”目标,楼建平说,在2019年,要继续保持“工程车之王”的优势,继续深化细分市场;与此同时,从四个细分市场打开点、线、面,提高公路车销量,实现牵引车份额目标3.8%;在专用车领域,依托“蓝天行动”,优化产品结构,创新研发新产品。不仅如此,随着“蜘蛛智选”研发模式的发布,在2019年,上汽红岩推进智能化和定制化进程,加快从“红岩制造”到“红岩智造”的转变速度。


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